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中国高端白酒市场之争:在五粮液茅台的身后,冲出了一匹行业黑马

中国高端白酒市场之争:在五粮液茅台的身后,冲出了一匹行业黑马

分类:
行业动态
作者:
来源:
金融八卦圈
发布时间:
2020/06/22 08:32
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【摘要】:
国内的主流白酒分为三种,分别为浓香型、酱香型以及清香型,档次从几块钱到上万不等。随着人们收入水平的持续提高及消费升级的到来,高端白酒消费开始逐渐被商务和大众消费者所接受。提起高端白酒品牌,茅台和五粮液是行业内的两座大山,它们占据着主要的市场份额。  目前,茅台的企业市值高达1.76万亿元人民币,而五粮液的市值达到6120亿元人民币。从市值来看,市场对高端白酒前景还是比较看好的。但少有人注意到,在这
  国内的主流白酒分为三种,分别为浓香型、酱香型以及清香型,档次从几块钱到上万不等。随着人们收入水平的持续提高及消费升级的到来,高端白酒消费开始逐渐被商务和大众消费者所接受。提起高端白酒品牌,茅台和五粮液是行业内的两座大山,它们占据着主要的市场份额。
  目前,茅台的企业市值高达1.76万亿元人民币,而五粮液的市值达到6120亿元人民币。从市值来看,市场对高端白酒前景还是比较看好的。但少有人注意到,在这两大白酒品牌的身后,已经诞生出第三大白酒!
  前不久,艾媒金榜发布了《2020中国新春中高端白酒系列品牌TOP10》,洋河梦之蓝以92.6的指数,仅次于茅台飞天、五粮液,位居高端白酒第三名。不得不说,近些年的洋河确实如黑马一般从行业中脱颖而出。
  简单的给大家梳理下该品牌的发展:洋河镇的酿酒历史悠久,起源于隋唐,隆盛于明清。最初属于浓香型大曲酒,以小麦、大麦、豌豆为原料精制而成。洋河酒厂于上世纪40年代末建立,经过70余年的发展,现已是国内高端白酒的引领者之一。旗下拥有梦之蓝、天之蓝、海之蓝等系列产品。业绩显示,去年实现营业收入达到231.26亿。
  进入新世纪后,国内民众消费水平进一步提升,白酒行业迎来升级转型的最佳时机。在这个大背景下,茅台、五粮液、泸州老窑等品牌纷纷大幅度提升了产品价格,同时不惜花费巨资塑造高端品牌形象。那个时期,有不少中小型酒企走向下坡路,经营陷入困难。
  为了应对来自竞争对手的压力,以及迎合用户新的消费需求,洋河开始走上转型之路。为此,公司先后进行了两次改制,彻底摆脱体制僵硬、效率低下以及规模扩张困难的局面。与此同时,还花费时间和精力研发出了一款名为梦之蓝的绵柔型产品。
  这个酒刚出现,就遭受到多方面的质疑。绵柔风格、味重于香的酒体特征,与当时畅销国内的川派浓香完全背道而驰,而蓝色的包装更是市场上的“非主流”。
  颠覆传统首先要有强大的自信,创新才能行得通,更要认清市场看准方向,创新才能走得远。事实证明,洋河的决策对的。绵柔型白酒为消费者带来了全新的饮酒体验,靠着洋河蓝色经典,企业的销售额连续七年里均保持50%以上的增长率。
  组织架构上,洋河重点围绕高端品牌事业部进行升级调整,增设了13个高端品牌分公司,并增设了双沟品牌事业部。相继强力推动梦之蓝、洋河海天系列、苏酒、双沟珍宝坊等品牌建设工作,充分激发各品牌成长势能。
  另一方面,在营销上也不遗余力。根据了解,公司拥有业内最庞大的营销团队,网络遍布全国各地。此外,洋河的营销模式创新能力较强,根据发展阶段和战略布局的不同,从而分层次、有条理地推出多样化的模式。通过这些方式,公司不仅积累了渠道优势,还搭建了完善的销售渠道。
  有行业人士分析指出:将品牌细分,实现资源上的倾斜,由专业团队全方位打造,彻底释放品牌活力,是洋河实施多品牌战略的意义。“高端化、全国化”是洋河能否实现千亿目标的关键所在。
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